新媒体社群网红人格化 IP 营销：传统企业的新机遇与挑战

一、新媒 课程背景

随着市场竞争的体社挑战激化，移动互联网、群网企业新浪微博自动转发大师O2O、红人新零售、格化新媒体、营销自媒体、传统微信、机遇社群、新媒粉丝经济、体社挑战网红人格化IP、群网企业DSP、红人信息流、格化短视频、营销区块链等概念和工具出现，传统并且更多的影响到我们的消费者；传统企业必须适应互联网及消费者的变化，如改变自己的营销模式和营销手段，借助新媒体社群网红人格化IP营销，新零售短视频等手段和思维玩转粉丝社群经济，链接顾客提高自己的品牌和传播。

那么究竟新媒体有什么手段，新浪微博自动转发大师短视频为何会盛行，如何做内容及场景营销？移动互联网社群网红人格化IP营销的本质是哪些？企业怎样借助网红和社群思维获取粉丝提高销售，企业自媒体矩阵双线营销是哪些？如何利用共享经济的手段玩自组织社群，事件营销快闪店营销大数据精准营销会员营销等手段怎样借助，这些都是是本课程想要解决的主要问题。

二、 课程对象

学员为传统行业的中高层管理人员。

三、 主要内容

1. 营销：从搜索流量到全媒体到O2O到人格化网红到组织级自组织社群到抖音短视频

2. 人格化IP网红短视频营销（IP双线营销；网红短视频营销；自媒体知识经济；新媒体公众帐户营运）

3. O2O社群粉丝营销(O2O组织级社群；微信社群矩阵及微信群营销；朋友圈IP营销；社交电商营销）

4. 整合互联网O2O营销（事件整合营销；移动裂变营销；O2O全媒体营销；快闪店营销及案例剖析）

5. 移动互联网广告（DSP、信息流、广点通广告）投放、活动营销企划

6. 场景营销和短视频营销的盛行内容制做及短视频在场景营销上面的应用

7. B2B企业的全网热卖新媒体矩阵双线营销（公司品牌代言人品牌）（选择讲解）

8. 移动互联网自组织社群新媒体企业营销趋势及完成作业

四、 课程方式时间

分组互动案例剖析，1天（6小时）-2天

五、 具体大纲

第一讲：移动互联网下半场新媒体趋势及用户习惯改变篇

1)从搜索流量到全媒体OAO到人格化网红到组织级自组织社群和抖音短视频缘由

2)讨论：你认识的联通互联网、社群粉丝、内容营销、网红人格化、短视频营销

3)自组织和组织级社群就是借助共享经济的思维利用社会力量传播自己品牌

4) 抖音快手为首的短视频迅速发展逻辑及企业场景营销中的使用

5)95后、00后新兴消费部族4大特质二次元和部份企业应对

6)未来商业模式为何是用户中心数据驱动生态协同的综合系统

第二讲：人格化IP短视频粉丝内容营销

一、企业IP及双线营销

1)大型企业的IP双线营销（雷军、董明珠等）

2)中小企业的创始人专家IP双线营销

二、抖音短视频及网红营销

1) 如何定位自己抖音快手等短视频平台的IP和内容规划营运

2) 短视频平台传播流量原理及传统企业怎样借助短视频积累粉丝

3)如何利用短视频平台的热搜榜和热门音乐制做上万点赞短视频及传播

4)抖音账户从0起步的注意事项及所要配备的团队设备和各类应用软件

5)网红案例剖析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）

6)垂直窄众领域网红案例剖析（体育培训，食品小吃）

三、自媒体平台及知识营销

1)语音知识性新媒体自媒体工具营运和应用

2)知乎今日头条企鹅自媒体百度百家等联通平台营销传播

四、新媒体公众帐户营运

1)内容IP营销的新款式及在品牌传播上面的意义

2)如何通过产品特点创作能引爆传播的创意看法

3)标题党常用的十几种写法和10W+文案类别选择

4)微信公众帐户文章怎么10W+（选题，标题，内容，写法）

5)如何利用营销工具（活动，买粉，知识诱导）让您的公号日增上万的粉丝

第三讲：OAO社群粉丝关系营销

一、OAO组织级社群

1)零售企业怎样借助OAO组织级社群链接顾客（苏宁、运动器材企业等）

2)如何借助共享思维构建营运OAO企业社群（樊登读书会、江小白为例）

二、微信社群矩阵及微信群营销

1)零售服饰企业的陌陌社群矩阵及营运

2)B2B企业开发顾客的马拉松慢跑社群

3)传统企业假如积累他人的微信群并做营销

三、新零售及社交网商营销

1)实体店新零售及社交网商人格化和内容圈层营销

2)实体店新零售及网商的情感营销和深度经营用户

第四讲：整合互联网O2O全网营销

一、事件整合营销

1)整合网路营销（事件活动）策划和应用

2)几个整合风波营销案例剖析（家纺，上汽等）

二、移动裂变营销

1)如何企划满足你们需求的借助朋友圈转发的裂变活动

2)内容转发的价值营销和转播心理学

三、短视频及场景营销

1)短视频分类流行趋势及视频内容制做的逻辑

2)场景营销及短视频在场景营销上面的使用案例剖析

四、O2O全媒体营销

1)一家啤酒企业怎样借助O2O新媒体社群做全网营销

2)一家红酒企业的全媒体营销营运

五、快闪店营销及案例剖析

1)快闪店营销的逻辑及趋势剖析

2)快闪店营销的案例剖析（三只松鼠，丧茶喜茶）

第五讲：移动互联网DSP及广告投放营销

1)新媒体公众帐户的软文广告投放

2)广点通及今日头条广告投放

3)DSP及信息流广告的投放

第六讲：还可以结合自身案例的讲解（选择讲解）

1)B2B企业怎么做：双线营销+新媒体矩阵营销+全网搜索引擎热卖营销

2)B2C品牌怎么做：全网新媒体+网红人格化+O2O自组织社群

3)实体店零售怎么做：全民社群矩阵+线上活动裂变+用户体验新零售

第七讲：社群新媒体企业营销趋势及完成作业

1)粉丝社群经济对流量经济的冲击及企业营销改变

2)短视频人格化IP营销和自组织企业级社群营销及思索

3)讨论我们自己企业的新媒体移动互联网营销执行方案

六、张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

1999年步入通易电邮列表公司工作，中国第一批互联网人

上海映辉网路创始人巨阅传媒合伙人（9年互联网营销外包经验）

挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝社群经济线上商学院）

上海四不象（上海）企业管理咨询公司社群新媒体合伙人（企业全案）

美的集团梦洁家纺小米手机九阳集团创维集团上汽集团生活家施耐德正泰等新零售老师

多家运营商建行保险新媒体老师，2011年阿里学院全省狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

苏宁2015年全省各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网路营销及传统企业变革讲师

中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提高》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

七、主要服务顾客和授课:

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服装，美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服装，生活家地板，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品粉丝服务平台，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通讯：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，招商银行信用卡中心，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，济宁电信，南宁联通，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，强生医疗，柳工机械，起亚车辆，航星机械，王老吉三玩偶，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮胎，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京上海车辆O2O），人寿保险（海口宁波广州），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建粉丝服务平台，招商快车，艾瑞咨询，泉州煤气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视外科，沃德医疗，辰歌装潢，大旗快印，同领数码，环球数码等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕海参。

平台商城：徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八手表，卡迪乐蟒蛇旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修大学，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网路营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

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